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五糧液(ye)︰堅定(ding)目標(biao)不動搖(yao),“雙(shuang)三(san)”戰略保增(zeng)長(chang)
2020-02-22 11:17來源(yuan)︰微酒

2月2日至(zhi)5日,五糧液(ye)集團黨委書記(ji)、董事長(chang)李曙光連續(xu)主持召開(kai)三(san)次專題會議,深入研究(jiu)疫情防控和tui)笠ye)發展(zhan)工作,集團公(gong)司總經理、股份公(gong)司董事長(chang)曾從(cong)欽,股份公(gong)司總經理陳林,集團公(gong)司副董事長(chang)鄒濤,紀委書記(ji)魏han)   約ji)在(zai)家(jia)高管楊齊(qi)、吳建軍、朱忠(zhong)玉、唐伯超、趙(zhao)東(dong)、楊韻霞、蔣琳等參加會議。 

01 強化疫情研判: 堅定(ding)目標(biao),靈活應變(bian) 

據悉,專題會議要(yao)求(qiu),在(zai)加強疫情防控的前提下,要(yao)前瞻性、大力度(du)的布局(ju)好下一步(bu)企業(ye)生產經營。

此(ci)外,專題會議透露︰元旦春節期間(jian),五糧液(ye)總體營銷形(xing)勢良好,渠道(dao)備貨(huo)、動銷、庫存(cun)等主要(yao)指標(biao)實現預期,全面完成(cheng)旺季銷售目標(biao)。

值得注意的是,專題會議特別指出,當前出現的疫情新形(xing)勢,對(dui)酒業(ye)行業(ye)短(duan)期帶(dai)來較(jiao)大影(ying)響(xiang),但不會出現周(zhou)期性的變(bian)化;酒業(ye)行業(ye)高質量發展(zhan)的趨勢不會改變(bian),集中化發展(zhan)的趨勢不會改變(bian),高端化發展(zhan)的趨勢不會改變(bian)。

會議強kang)鰨 娑dui)復(fu)雜的形(xing)勢,我們qie)yao)保持戰略定(ding)力,堅定(ding)發展(zhan)信心,沉(chen)著應對(dui),善于(yu)應對(dui),緊緊圍繞發展(zhan)目標(biao)不動搖(yao),在(zai)堅持年(nian)初制(zhi)定(ding)的“一管控三(san)強化”工作方(fang)針的基礎上(shang),結合xi)鼻靶xing)勢,進一步(bu)突出加強“三(san)個優化”,加快“三(san)個轉型”,推(tui)動全年(nian)營收保持zhi)轎皇隕shang)的增(zeng)長(chang)。    

 02加強“三(san)個優化”,提升市場(chang)應對(dui)水平 一是加強計劃優化。

以價格管控為(wei)重心,根據市場(chang)需求(qiu),做好計劃的優化和調節。要(yao)緊密跟蹤渠道(dao)終端數據,更加精準地做好渠道(dao)的配(pei)額管理和高效發運(yun),廠商同心,強化渠道(dao)建設。要(yao)進一步(bu)加快分倉網絡體系(xi)建設,提前推(tui)進分倉至(zhi)門店、至(zhi)消費者的倉儲(chu)物流模式變(bian)革。

二是加強渠道(dao)優化。針對(dui)當前消費新變(bian)化,進一步(bu)加強與京東(dong)、阿里(li)巴巴、騰訊、甦寧等電商平台的深度(du)合作,大力推(tui)進數字化新零售營銷模式,促進線上(shang)線下渠道(dao)的融合和協(xie)同,切實加強KA渠道(dao)、大客戶(hu)團購han)蛻緇嶧 斬擻嘔 墓?鰲T?星dao)經銷商可能存(cun)在(zai)的資金壓力,加大供應鏈金融支持。

三(san)是加強結構優化。適應消費者結構和消費方(fang)式的新變(bian)化,靈活抓好家(jia)庭消費和自飲消費的新需求(qiu)。堅持“三(san)性一度(du)”總方(fang)針,進一步(bu)加強供給側結構性優化,在(zai)保障(zhang)高端品牌供給的同時(shi),抓好大眾品牌的營銷。       

03加快“三(san)個轉型”,提升組織應對(dui)能力 一是加快機制(zhi)轉型。

進一步(bu)完善總部橫向專業(ye)化、區域縱向扁平化的營銷轉型,深化組織變(bian)革後的業(ye)務(wu)流程再(zai)造(zao),提升總部統籌規劃能力,強化營銷戰區和營銷基地的市場(chang)反cong)λ俁du)和執行效率。

二是加快團隊轉型。圍繞企業(ye)戰略,不斷升級企業(ye)組織架構,提升團隊組織能力,為(wei)市場(chang)提供更加高效率的優質服務(wu)。進一步(bu)完善激勵與考核(he)機制(zhi),適時(shi)推(tui)動多(duo)形(xing)式的中長(chang)期激勵,充(chong)分激發團隊活力和市場(chang)競爭能力。

三(san)是加快數字化轉型。加快智慧門店、智慧分倉建設,依托大數據,加強市場(chang)分析(xi),特別是渠道(dao)數據、終端數據,更加及(ji)時(shi)準確(que)地洞察進銷存(cun)情況和營銷商機,提高組織的快速反cong)δ芰Α<涌焓只  富hui)中心建設,全面推(tui)進ERP系(xi)統管理。

會議還要(yao)求(qiu)各子公(gong)司在(zai)做好疫情防控的前提下,有序(xu)組織好企業(ye)復(fu)工復(fu)產。

對(dui)yuan)耍 晃恍幸ye)分析(xi)人士指出︰“在(zai)疫情發生後,我們看到五糧液(ye)率先(xian)在(zai)酒業(ye)馳(chi)援武(wu)漢(han),從(cong)這(zhe)次疫情應對(dui)的nan)低承院腿 嫘鑰梢鑰闖觶 涫滴?敢ye)早就在(zai)做戰略部署了,而且(qie)從(cong)‘三(san)個優化’和‘三(san)個轉型’來看,其戰略戰術不但聚(ju)焦解(jie)決疫情影(ying)響(xiang)下的市場(chang)關鍵問題,還關注到疫情後的未來市場(chang)增(zeng)長(chang),這(zhe)是五糧液(ye)戰略定(ding)力的體現。”

編輯︰周(zhou)霜 責任編輯︰鄧靜
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